压价谈判

 

    当时我们要签一个120万美元的可转换债务合同。我提交了一份修订后的资产负债表，上面增加了3万美元的负债(合法清查【due diligence】期间提交的资产负债表上的负债是20万美元)。这次修订是会计的失误导致的，而作为一个诚实的人，我觉得签合同前投资人应该看到真实的负债数字。但在会上，我们的投资人把合同摔在了桌上：“我们本打算签的，但现在我们根本不敢信任你们的财务，所以我们要75%的股份(之前商定的是21%)。”我们的团队非常沮丧。我通过我们的天使投资人努力争取，讨价还价，最后股份定在了52%，但说实话，我本应该一口回绝的。九个月后，我被自己的公司扫地出门。

 

    不管当时公司的财务状况如何(我作为CEO应该对此负责)，这场谈判中投资人用的就是最老掉牙的压价策略，买车的时候用用还不错，用在初创科技公司的融资谈判里就实在不合时宜了。

 

    两年后，公司的管理混乱，资金不足，却无法融资，因为没人会给风投控股80%的初创企业投资(ta们开了我之后进一步稀释了天使投资人和创始人的股份)。有野心是好事，但盲目和贪婪就不是了。

 

    教训：千万不要在创业初期放弃对自己公司的控制权。不要拿那些在谈判中表现如上的投资人的钱。Ta们的贪婪和短视会毁掉公司。

 

    收费的募资

 

    那是我参加的第一次天使投资募集大会。当时我兴奋异常，光演讲稿就练了两个礼拜，稿子也修改了好多次，努力把时间控制在五分钟以下。当我们到达会场时，我们被告知要等一个半小时因为前面的演讲人超时了。最后我们下午一点才轮到演讲，那时大部分的天使投资人都吃午饭去了。

 

    我演讲时房间里只有3个投资人，而上午有12个，而且其中一个投资人在我演讲时一直盯着窗外。当我收到那份格式化地解释我们为什么没有进入下一轮的邮件时，一句话，我非常不爽。我们根本没有受到主办方的公正对待，而ta们还要收500美元。

 

    教训：不要参加这种收费的募资大会。如果参加了，一定要保证自己得到公正的待遇。

 

 

    曾经有一个知名风投公司的合伙人突然给我们打了个电话，说想和我们见个面。不用说，我们乐疯了。

 

    见面那天，我们提前十分钟到了约定的地方。那个大厅视野很开阔，我们很容易就找到了他，他也应该能看到我们。尽管他看到我们向他招手，因为他在和人谈话，就没有搭理我们。我们就找地方坐下，耐心地等他谈完。

 

    45分钟后，也就是约定的时间将近半个小时之后，他还在和那个人谈，也没有任何搭理我们的迹象。于是愤怒的我们就站起来，当他的面走出了大门。

 

    尽管我们很遗憾失去了一个融资机会，报复一下这个没礼貌的混蛋还是很爽的。

 

    教训：创业者永远都不会对投资人这么不尊重，所以投资人也应该回报以相应的尊重。