车企采购瞄准租赁用车传播口碑拉升销量 - 中国出版传媒网(www.zgcbcm.com.cn)

联系方式：021- 54739301

车企采购瞄准租赁用车传播口碑拉升销量

时间:2014-07-31 10:52:14 来源：作者：网站首页

　近几年，在集团采购市场中，车企越来越热衷于为汽车租赁公司批量化提供租赁用车。3月份，长安标致雪铁龙与中进汽车租赁签订合作协议，中进汽车租赁采买400辆DS3及DS4用于个性化高端租赁业务；5月份，东风标致向中汽租赁交付了1000辆东风标致 308及508租赁车，大批量进入华南地区汽车租赁市场。此举不仅切实提升了产品销量，还有利于带动市场口碑的快速传播。

车企欲借租赁打开市场与租赁公司各取所需谋求双赢

伴随着特斯拉效应的一波波浪潮，多家租车公司也同步展开了对特斯拉的争夺赛。如AA租车宣布订购了100辆特斯拉；一嗨租车也宣称其特斯拉订购量达到“百辆级别”；易到用车称正在与特斯拉谈判，希望引入1000辆特斯拉。此外安飞士、神州租车等相关人士也表示，“不排除将来与特斯拉合作的可能”。

目前特斯拉一直采用直营店模式进行销售，这也成为其渠道方面的短板。但是，与汽车租赁公司合作，这些租车公司在各城市的布点可以成为其产品展示的重要平台。亦有观点指出，眼下特斯拉与租车公司频繁“亲密接触”，或是希望在中国市场探索新的商业模式。

在整车企业与汽车租赁公司的合作中，像上述特斯拉试图借助租赁用车来开拓自己市场的还大有人在，尤其如DS、沃尔沃等高档车品牌也放下身段，为汽车租赁公司大批量提供租赁用车，以期带动市场口碑的提升。

与包括上汽荣威、广汽传祺、一汽奔腾、北汽绅宝在内的多个自主品牌有着深入合作的中进汽车租赁，其服务链条已延伸至为厂商提供各类用车服务以及联合厂商进行市场推广等业务。在今年年初与华晨宝马之诺的租赁合作正式启动后，中进汽车租赁相关人员积累了关于电动车基本原理、验车上牌、税费缴纳、维护保养、充电桩安装等电动车租赁方面的经验，并开设了微信支付和支付宝支付功能，为客户提供更多方便快捷的支付选择。

同时，面对公车采购大幅缩水甚至陷入停滞的考验，北汽自主品牌乘用车绅宝正加大对汽车租赁市场的开拓，在去年400辆绅宝投放汽车租赁公司后，今年将与一嗨、广汇等租赁公司扩大合作，应对企事业单位公务租车需求的攀升。

分享到：