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“挖墙脚”没那么容易
时间:2014-10-29 15:03:08  来源:财富中文网   作者:  网站首页     我来说两句()

 

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亲爱的安妮:我在一家中等规模的公司从事人力资源工作,目前公司想找一位具备特殊技能的首席财务官。我们收到了许多人的求职申请,也对他们进行了面试。虽然他们都给我们留下不错的印象,但我认为,最合适的人选,应该是那些已经在其他公司工作的人,其中有一两家还是我们的直接竞争对手。我看到过您介绍求职网站poachable.com的文章,我也希望有一个针对非技术类人才的类似招聘网站,因为到目前为止,我们选中的“被动”候选人都拒绝了我们的条件,虽然我们提出的薪酬远远超过他们现在的收入。您有什么建议吗?——S.S.ar8中国出版传媒网_中国国家文化产业综合性门户网站

亲爱的S.S.:高薪酬是很好的条件,但正如你发现的那样,仅仅依靠高薪酬还不够。达拉斯猎头公司Babich & Co的总裁汤尼•贝什拉表示:“更高的工资、报销账户、退休基金、股票期权和其他经济激励,是必须要有的条件。事实上,这些条件还必须非常优厚。”但在这场人才争夺战中,它们只是摆在桌面上的筹码。ar8中国出版传媒网_中国国家文化产业综合性门户网站

他说道,对于在当前公司工作得很开心的高管,真正能吸引他们的东西更加复杂。贝什拉表示,一位已被雇用的高管“必须有充分的心理、情感和实际理由”才会选择跳槽。“没有人喜欢换工作。这会带来压力,因为每次跳槽都像一次赌博。”但他补充道,大多数招聘经理并未意识到这一点,结果他们没有提供一个足够引人注目的职位,无法为自己相中的人才提供能够说服他们跳槽的理由。ar8中国出版传媒网_中国国家文化产业综合性门户网站

在与里克•拉文斯基合著的新书《10万次成功招聘:有效招聘的艺术、科学和运气》(100,000 Successful Hires: The Art, Science, and Luck of Effective Hiring)中,贝什拉提出了一个问题清单。与CFO职位被动候选人面谈之前,你应该先问一下自己这六个问题:ar8中国出版传媒网_中国国家文化产业综合性门户网站

• 这个机会提供的工资、福利、潜力和保障是否足够出色,会让我(假设我对当前的工作很满意)考虑跳槽到一家不同的公司?ar8中国出版传媒网_中国国家文化产业综合性门户网站

• 它是否超越了其他机会?ar8中国出版传媒网_中国国家文化产业综合性门户网站

• 我是否真的愿意用心去推销它?ar8中国出版传媒网_中国国家文化产业综合性门户网站

• 这个岗位未来是否有光明的职业发展前景?ar8中国出版传媒网_中国国家文化产业综合性门户网站

• 从CEO到高管,整个公司是否愿意付出额外努力去寻找合适人选?ar8中国出版传媒网_中国国家文化产业综合性门户网站

• 我们所有人是否能够并且乐意把它“推销”出去?ar8中国出版传媒网_中国国家文化产业综合性门户网站

贝什拉说道:“这与雇主面对求职者时的习惯截然不同。在普通面试过程中,基本上是雇主在问‘我为什么要聘用你?’或‘你能为公司做些什么?’与之相反,在聘用被动候选人时,你要做的是让他或她相信,从各方面来说,来你的公司都比他或她如今的工作状况好很多。”ar8中国出版传媒网_中国国家文化产业综合性门户网站

此外,根据贝什拉的经验,公司往往还需要说服候选人的配偶。他说道:“我们一直在跟踪配偶的支持对‘被动’候选人跳槽的影响。不情愿的配偶会让‘挖墙脚’行动以失败告终。但如果我们能让跳槽对配偶看起来更有吸引力,整个过程可能会容易得多。忽视配偶和孩子,尤其是牵扯到搬家的时候,往往是造成失败的主要因素。”ar8中国出版传媒网_中国国家文化产业综合性门户网站

此外,贝什拉建议思考一下,如果候选人的现任雇主提出针锋相对的条件,你该怎么办。他说道:“你相中的人才没有跳槽的打算,同样他们当前的雇主也没有做好他们会离开的准备。所以,他们有可能会受到震动,进而加大筹码。”因此,要准备抛出与其他公司相当甚至更高的条件。ar8中国出版传媒网_中国国家文化产业综合性门户网站

这是一项艰巨的任务。你可能会猜到,贝什拉见过许多公司开始打算从竞争对手那里挖来一名高管,但最后还是从就业市场聘用了符合条件的求职者。他表示:“许多雇主以为,一位正在快乐工作的‘被动’候选人,要比一位正在找工作的人更优秀。但事实并非如此。有时候,被动候选人与求职者之间的唯一区别,只是入职时间不同罢了。”祝你好运。(财富中文网)ar8中国出版传媒网_中国国家文化产业综合性门户网站

反馈:如果在你已经被聘用的时候却收到了其他工作邀请,有哪些因素会促使你跳槽?欢迎评论。ar8中国出版传媒网_中国国家文化产业综合性门户网站

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下一周的专栏将讨论另一个不同话题。我很想听听有了孩子或收养孩子之后不得不请假的男性读者的意见。你的雇主是否有正规的男性产假政策?你的老板和同事对你花时间照顾孩子的决定有何反应?你是彻底休假还是依旧可以工作(或按灵活的时间表工作,包括在家工作)?请发送电子邮件至askannie@fortune.com。非常感谢!ar8中国出版传媒网_中国国家文化产业综合性门户网站

译者:刘进龙/汪皓ar8中国出版传媒网_中国国家文化产业综合性门户网站

Anne Fisher为《财富》杂志《向Anne提问》的专栏作者,这个职场专栏始于1996年,帮助读者适应经济的兴衰起落、行业转换,以及工作中面临的各种困惑。ar8中国出版传媒网_中国国家文化产业综合性门户网站

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